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線上線下運營 木門企業或可采用“雙軌製”

文章出處:未知 人氣:發表時間:2018-07-13
企業可采用“雙軌製”
 
    對於在業內第一個提出“傳統企業的電商‘雙軌製’”觀點的唐人來說,一切還需要從2013年雙十一購物狂歡節前,天貓與線下傳統家居商場之間的那場博弈談起——天貓首先布置了O2O行動計劃,不料卻半路殺出個“程咬金”,19家傳統家居商場聯合聲明抵製天貓的O2O行動,堅決將天貓阻擋在商場外。抵製聲明正式發出的當天,天貓宣布停止在木門等家居行業實施O2O計劃。
 
    當傳統木門企業開始建立電商部門在天貓開設店鋪時,就立即麵臨線上線下價格差異的矛盾:在線上賣,必須低價,否則就不具備競爭力。可是,如果低價在線上賣,卻會損害線下傳統經銷商的利益,怎麽辦?因此,傳統木門企業的電商“雙軌製”也就應運而生——線下還是以傳統高價賣自己的貨;企業給線上電商部門另開產品線,以線上的低價進行銷售。也就是說,線上線下價格的差異,導致傳統企業不得不用與線下經銷體係不同的產品並以低價在線上銷售。
 
    於是,通過線上的低價策略,近兩年木門等家居電商界出現大企業動輒數千萬、上億元的戰績,也出現了許多草根一夜成功的故事。這其中,當然有木門企業付出應得的回報,但很多事情的真偽也值得商榷。
 
    木門行業需以O2O破局
 
    把“雙軌製”比喻成木門企業電商發展的“雙馬達”也不為過,隻是這兩個“馬達”一個向左轉,一個向右轉,最後導致木門企業原地不動。對此,業內人士認為:“企業總部一聲令下,線上怎麽開展,線下渠道就跟著做,這那才能叫一體化。所以我認為線上線下一體化,有一個必然的前提,就是要必須要依靠一種模式打通線上線下。”
 
    傳統木門企業的電商“雙軌製”不能根本性地解決企業電商發展的問題。一旦突破電商“雙軌製”的發展困局,傳統家居電商便開始呈現多元化發展趨勢。同時,企業的電商“雙軌製”破局,也呼喚新一代的電商平台的出現。
 
    依靠互聯網技術,電商的快速發展已經打亂了木門等家居企業現有渠道的結構和格局,並開始倒逼家居行業提升產業效率。但是,新互聯網技術隻代表行業發展的方向,並不代表一定成功。作為一個行業的新模式,電商也須遵從商業的發展規律,不斷自我完善。
 
    的確,電商雖是未來的發展趨勢,但絕非是獨一無二的,它必然會與傳統商業有穿插和互助。新興行業在發展初期都會經曆爆發式增長,既然大家判斷迥異,就靜待時間檢驗吧。
 
 

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